在參觀學習期間，董事長和寧教授先耐心問詢了大家對生物柴油專業(yè)知識的困惑以及在銷售過程中通過和客戶接觸所遇到的問題，然后循序善誘逐一予以解答。寧教授系統(tǒng)的給大家講解了生物柴油從原材料、反應(yīng)過程、反應(yīng)原理、反應(yīng)產(chǎn)物，到工業(yè)中的應(yīng)用以及生物柴油與柴油市場中催柴和輕蠟等調(diào)和油料的優(yōu)劣勢對比；大家也就業(yè)務(wù)中遇到的技術(shù)問題與寧教授進行了探討，例如：1、客戶比較關(guān)心的餾程檢查數(shù)據(jù)差別。主要是生物柴油的國標檢查方式和石化柴油的檢測方式不同。生物柴油是減壓檢測而石化柴油則是常壓檢測，所以才會造成了數(shù)據(jù)結(jié)果不同。2、客戶閃點高是不是影響燃燒？閃點是衡量柴油安全性的重要指標，所以我們生物柴油不但不影響燃燒而且還會提高客戶產(chǎn)品的儲存運輸中的安全性。3、客戶關(guān)心的為什么發(fā)動機不能直接使用生物柴油？發(fā)動機的技術(shù)現(xiàn)在暫時不能和生物柴油相匹配。
同時通過總結(jié)對比，也歸納出了生物柴油的六大優(yōu)勢，并進行了一一分析：
1、十六烷值高：十六烷值是衡量柴油好壞的最核心指標，而我們生物柴油的十六烷值達到51以上比國IV車用柴油指標還好。
2、不含硫、環(huán)保性好：生物柴油不含硫，能夠降低石化柴油的排放致癌物。同時，為了鼓勵環(huán)保聯(lián)合國有一項明確規(guī)定，燃燒1噸生物柴油降低2.5噸二氧化碳排放。
3、潤滑性好：和石化柴油相比生物柴油能做到在不影響燃油霧化的情況下，更容易在汽缸內(nèi)壁形成一層油膜，從而提高運動機件的潤滑性，降低機件磨損。
4、助燃：由于生物柴油含氧量高，因此對于不含氧的石化柴油來說，與一定比例的生物柴油摻混后可以實現(xiàn)100%燃燒，進而最大限度的發(fā)揮其熱能利用率，同時降低碳氫化合物、一氧化碳等物質(zhì)的排放。
5、增加安全性：生物柴油閃點高（國家標準為≥130℃），因此與石化柴油調(diào)和后，在一定程度上提高了總體組分的閃點，保證了安全性能。
6、溶解性好：生物柴油溶解性能好，因此對于柴油發(fā)動機內(nèi)缸有很好的清潔作用，初期使用生物柴油時，柴油機尾氣都會有黑煙產(chǎn)生，就是因為內(nèi)缸積碳被清洗的結(jié)果；另外生物柴油可以與絕大多數(shù)有機物相溶，因此對于石化柴油的相容性極佳，可以滿足幾乎所有傳統(tǒng)柴油及其相關(guān)添加劑的調(diào)和要求。
通過學習，大家更加深了對生物柴油專業(yè)知識的認識，對于在銷售中的困惑也迎刃而解，同時，通過和董事長的交流，大家了解到了公司的戰(zhàn)略方向，明確了下一步工作的目標和側(cè)重點，為生物柴油產(chǎn)品銷售打下了知識基礎(chǔ)，對今后的銷售工作充滿了信心！
生物柴油銷售部: 姚雷
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