1. 在工作實(shí)踐中，首先要熟知產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，甚至還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解，通過(guò)比對(duì)分析，總結(jié)出對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)或短板。

2. 對(duì)客戶的精準(zhǔn)分析，包括對(duì)方的愛(ài)好、性格、公司背景等，熟知對(duì)方準(zhǔn)確的需求點(diǎn)。

3. 及時(shí)補(bǔ)充客戶的數(shù)量，只有達(dá)到足夠的量，才能針對(duì)“質(zhì)”進(jìn)行篩選。

4. 與客戶交談要精簡(jiǎn)易懂，拖泥帶水的交流會(huì)讓客戶在腦海里出現(xiàn)反復(fù)斟酌，甚至購(gòu)買意愿出現(xiàn)模糊的狀況。

5. 多塑造價(jià)值，而不是單純的價(jià)格，比如我們的服務(wù)除了提供產(chǎn)品，還能為客戶提供行業(yè)相關(guān)的信息，這樣的服務(wù)才能做到豐富和立體，從而體現(xiàn)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值。

6. 善于傾聽(tīng)和提問(wèn)，通過(guò)客戶的表述，及時(shí)捕捉到客戶的需求重點(diǎn)，通過(guò)提問(wèn)，了解客戶過(guò)往所排斥的服務(wù)等，知彼方能向真正的合作接近。

7. 別怕受挫，也無(wú)需沉浸在內(nèi)耗的情緒中，學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用進(jìn)步彌補(bǔ)不足，養(yǎng)成習(xí)慣后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次挫折都會(huì)轉(zhuǎn)化為有利的成長(zhǎng)。

8. 多一些真誠(chéng)和純粹，所有的心機(jī)與小聰明可以稱之為人之常態(tài)，或者叫做正常的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但不能成為久而久之引起對(duì)方反感的弊端，保留一些真誠(chéng)才能與客戶合作的長(zhǎng)久。

最后祝我們共同的金利海蒸蒸日上，也期待熱愛(ài)銷售工作的同事們分享自己心得，大家共同進(jìn)步。